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Augmenter ses ventes

Pourquoi mes ventes stagnent?

Ça y est, vos produits sont prêts à être commercialisés ! Vous avez passé du temps à développer votre concept, il est au point. Vous êtes fier/fière de vous et souhaitez vous lancer dans l’aventure de l’entreprenariat au plus tôt. Vous faites donc vos premiers marchés, vous rencontrez de potentiels revendeurs, vos premiers clients… Tous sont unanimes : vos produits sont supers !

Félicitations !

Mais, malgré tout, vous sentez que quelque chose vous empêche de passer à l’étape supérieure… Vous faites quelques ventes mais cela ne décolle pas autant que vous le souhaiteriez. Et vous commencez à vous poser des questions…

POURQUOI MES VENTES STAGNENT?

Un jour, vous discutez avec une amie qui vous annonce qu’elle a acheté un produit similaire au vôtre auprès d’un de vos concurrents. Choc pour vous ! Pourquoi votre amie, Valérie, n’a pas choisi votre produit ? En plus, à y regarder de plus près, il est moins bien fini que le vôtre…

Et là, vous commencez à analyser les différences…. Votre concurrent a un joli logo, un site internet, des flyers, des emballages uniques

Passer d’amateur à professionnel

Et là, vous réalisez que, bien que vous ayez apporté un soin tout particulier à la finition de vos réalisations, qu’ils intéressent le public et que vos prix soient justes, vous vendez peu… Et vous sentez que vous manquez, également, de crédibilité. Alors, qu’est-ce qui pourrait vous aider à passer au statut de professionnel reconnu dans le secteur ?

L'importance de l’image que vous faites passer et de sa cohérence

En effet, votre marque représente l’identité de votre entreprise, sa réputation. C’est votre communication graphique qui déterminera la manière dont vous êtes perçus par vos clients et la première impression est extrêmement importante.

« On n’a qu’une seule chance de faire une bonne première impression »

L’identité de votre marque passe donc par un packaging soigné, une bonne communication, un logo parlant, des couleurs qui vous ressemblent. Le tout devant rester cohérent dans tous les canaux de distribution afin de stimuler l’engagement. Vous devez créer votre image de marque. Celle qui permettra à tout le monde de vous reconnaitre, celle qui fera passer le message que vos produits sont de qualité, uniques et valent le prix que vous demandez.

La façon dont vos clients perçoivent votre image de marque joue un rôle prépondérant dans les décisions d’achat. En effet, il peut être très rapide de perdre la confiance d’un client et rater une vente : un site web avec un bug, une image incohérente démontrant un manque de sérieux et de professionnalisme, un packaging bâclé… Les acheteurs veulent faire confiance à votre marque et seront attentifs à tous ces « détails » pour déterminer si une marque est fiable ou si elle ne l’est pas.

Comment devenir une marque fiable, cohérente et reconnue?

Comme nous l’avons vu, la cohérence de votre marque va au-delà de votre logo. Elle englobe tout ce que le client verra avant, pendant ou après l’achat. Cela va de vos cartes de visite, flyers, plaquettes de présentation en passant par votre packaging, votre site internet ou encore votre stand lors d’événements. Il est important de véhiculer une cohérence dans l’entièreté de votre communication afin d’obtenir la confiance du client et le fidéliser.

Envie de sauter le pas ? De booster vos ventes ?

Je suis à votre disposition pour parler de votre projet et, ensemble, faisons décoller votre entreprise !

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Besoin d'un graphiste pour concevoir votre image de marque?

Graphiste indépendant ou agence ?

Vous avez pris la décision de faire appel à un professionnel pour la création de votre identité visuelle mais vous ne savez pas comment choisir votre prestataire? Entre le bouche à oreilles, les résultats de vos recherches Google et votre budget, vous n'arrivez pas à vous décider et vous reportez inlassablement votre projet. Premièrement, via vos recherches, vous avez certainement pu remarquer qu'on présente, souvent, d'un côté, les "agences de communication" et, de l'autre, les "graphistes freelances".

Quelles sont les différences entre les deux? Pourquoi choisir l'un plutôt que l'autre? Au travers de cet article, je vais répondre à ces questions et vous exposer 5 bonnes raisons de choisir un graphiste indépendant plutôt qu'une agence de comm'.

Commençons, tout d'abord, par un peu de vocabulaire:

C'est quoi un graphiste indépendant (= freelance)?

Comme son nom l'indique, le graphiste "indépendant" n'est pas lié, par un contrat de travail, à un employeur. Il agit pour son propre compte, est autonome dans la gestion de son organisation, son choix de clients et le tarif de ses prestations.

Et une agence de communication?

Il s'agit d'une société qui emploie plusieurs corps de métiers complémentaires au sein de sa structure. Vous y retrouverez donc des graphistes, développeurs, photographes, rédacteurs, etc. ainsi que des chefs de projets. Ces derniers sont le lien entre les divers talents de l'agence et le client, c'est-à-dire qu'ils agissent un peu comme le chef d'orchestre, en étant le point de contact principal du client, et en transmettant ses demandes aux divers membres de son équipe. En tant que client, il est votre seul point de contact au sein de l'agence.

5 BONNES RAISONS DE CHOISIR UN GRAPHISTE FREELANCE

1. SA CREATIVITE et SON TALENT

Que l'on se tourne vers une agence ou vers un graphiste freelance, la première démarche à effectuer est de se fier aux réalisations présentées, notamment, sur leur site internet. Cela permet d'avoir une idée de la qualité du travail, de la patte de l'auteur, du style global. Lorsque vous faites le choix d'un graphiste indépendant, vous le choisissez pour son travail, pour son style. En faisant appel à un agence de communication, par contre, vous faites plutôt le choix d'une structure et non du créatif en lui-même. En effet, vous ne pouvez pas savoir, à l'avance, qui sera en charge de l'élaboration graphique de votre projet.

2. UNE PERSONNE DE CONTACT UNIQUE

En optant pour un graphiste freelance, vous aurez une seule et même personne devant vous. C'est cette personne qui vous assistera du début à la fin du projet: du briefing initial à la remise du projet final. Aucun intermédaire entre vos idées et leur réalisation. Avec une agence, par contre, votre point de contact sera le chef projet et ça sera lui, qui sera chargé de transmettre vos échanges aux talents de l'agence. Plus il y a d'intermédiaires, plus il y a de risques de perdre de l'information et plus cela prend de temps pour obtenir des réponses ou des actions.

3. SON INVESTISSEMENT PERSONNEL

Un indépendant n'est pas un salarié. Il n'a donc pas de filet de sécurité en cas de baisse de motivation ou de mauvaise publicité de la part de ses clients. En agence, la réussite de votre projet n'impactera pas le salaire des employés, a contrario d'un indépendant. Pour un graphiste freelance, le succès de votre projet, votre retour sur sa prestation ainsi que vos recommandations auront une réelle importance. En effet, son chiffre d'affaires, et donc, son niveau de vie, sont intrinsèquement lié au travail qu'il aura. Si un indépendant perd des clients ou obtient une mauvaise publicité, sa réputation en sera directement impactée. Cela motive donc à toujours donner son maximum pour satisfaire rapidement et efficacement les demandes du client.

4. SA DISPONIBILITE

Un freelance n'est pas tenu par des contraintes liées à sa hiérarchie ou aux horaires de bureau. Là où unsalarié en agence aura peut-être tendance à faire du 9-18h, l'indépendant pourra (si il le souhaite) travailler toute la nuit sur un projet urgent. Si vous avez un projet de dernière minute, le freelance aura plus facilement la possibilité d'aménager son temps de travail pour vous aider qu'une agence de comm'.

5. SES TARIFS

Les tarifs d'un indépendant sont souvent moins élevés que ceux d'une agence. Ceci s'explique, principalement, par le fait d'avoir moins de charges à payer qu'une plus grosse structure. Cela peut être un des arguments phares pour travailler avec un indépendant. De plus, il sera sûrement plus enclin à faire un geste commercial qu'une plus grosse agence. Attention, tout de même, qu'un indépendant pratiquant des tarifs ridiculement bas n'est pas, non plus, un gage de qualité. Le tarif ne doit, donc, pas être la seule raison de votre choix.

 

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